« MOVING MORE » – SANY Europe se repositionne sur le marché !

Avec une image de marque plus affirmée et une proximité maximale avec les clients.

En tant que troisième plus grand fabricant au monde d’engins de chantier, SANY produit des biens d’équipement de haute qualité et les vend dans le monde entier. SANY est leader du marché avec bon nombre de ses produits, en Asie en particulier. En Chine, SANY atteint, en matière de pelleteuses, une part de marché d’environ 25 % et est ainsi le numéro 1 incontesté de ce marché. En Europe, les ventes ciblées de pelleteuses ont commencé en 2016 et l’on a désormais, dans toute l’Europe, un réseau de distribution et de service de plus de 100 concessionnaires.

Parallèlement à ce succès en matière de ventes, l’identité de marque de SANY s’affirme également. Pour cette raison précisément, l’entreprise, dont le siège européen se trouve à côté de Cologne en Allemagne, s’est donné pour mission de repenser sa présence sur le marché afin d’accroître encore sa notoriété.

Visuel clé / Identité visuelle de l’entreprise

La marque SANY est avant tout synonyme d’excellente qualité. Cette exigence de qualité toute naturelle est désormais aussi introduite dans la communication de l’entreprise.

SANY y parvient avec un nouveau visuel clé, élément de cette nouvelle identité de marque qui est probablement le plus remarqué et le plus important. Mise en perspective, la présentation donne une impression spectaculaire. L’arrière-plan sombre et la reproduction de nuages font ressortir très nettement les engins et véhiculent la puissance qui se cache en eux – ainsi la communication de l’entreprise se hisse au niveau de qualité des engins SANY eux-mêmes.

Bien entendu, une grande importance a aussi été accordée aux illustrations de produits et aux témoignages, pour montrer les engins dans leur environnement « naturel », en plus de la simple présentation des produits.

Outre le langage visuel et l’apparence générale, tout un catalogue d’articles et d’outils de communication a été créé en très peu de temps. Cela souligne une fois de plus l’ambition et le dynamisme de l’entreprise.

Les concessionnaires en point de mire

Lors du développement du nouveau look des articles, une grande importance a été accordée au matériel de soutien aux concessionnaires, afin de contribuer à leur succès. Pour cela, c’est tout d’abord l’ensemble des brochures de produits qui ont été complètement repensées et rééditées. Une nouvelle brochure de présentation informe également les clients des performances et des valeurs de la marque SANY.

Mais une identité de marque qui est complète et de haute qualité doit aller bien au-delà. Elle commence par la papeterie à en-tête professionnel, en passant par les drapeaux présents sur les stands d’exposition, bien qu’elle soit loin de se terminer avec cela. Il était donc naturel que l’ensemble des produits (bannières produits / images, autocollants pour véhicules, nouveau concept d’affichage publicitaire, vidéos) et un site Internet adapté, avec tout ce qui va avec, soient améliorés.

Boutique en ligne

Afin de pouvoir accompagner encore mieux les concessionnaires dans le domaine du service au client final, la boutique en ligne a été entièrement repensée. À cette occasion, de nombreux articles ont été non seulement adaptés avec un nouveau design, mais l’ensemble de la gamme a également été retravaillée et réadaptée au groupe cible.

Pour quoi SANY investit-elle dans une image de marque plus affirmée ?

La qualité des engins de chantier SANY est exceptionnellement élevée. Les structures en acier reconnues comme de très haute qualité, les équipements européens intégrés ainsi qu’une assistance proposée dans toute l’Europe offrent une alternative très intéressante à ce qu’ont offert jusqu’ici les concurrents de la marque. C’était communiquer tout cela de manière adaptée qui était la tâche à laquelle nous nous sommes attelés. Désormais, la communication et la qualité des produits sont sur un pied d’égalité – voyez par vous-même !

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